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作者

孙朦

内容

摘自《犹太人的生意经》中华工商联合出版社

转自

价值中国网

创业不怕钱少，就怕手段少。犹太人认为赚钱术是活的智慧，钱是可以从大脑中蹦出来的，只要方法运用得当，就可以掌握财富的钥匙。

以下为犹太人流传余年的12个古老赚钱术：

1算钱术：把钱匣子藏在心里

生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22的经商法则。

如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品;男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱等。

2抓钱术：只做高价适销的厚利生意

犹太人创业经商绝不做薄利多销的买卖，却只做厚利适销的生意。

古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营招法，但犹太商人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。

3挣钱术：擅长把机会变成财富

在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则--即使1美元也要赚。。

犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。

同时，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财。

那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

4赢钱术：从女人口袋里掏出钱

犹太人千百年来的创业经商经验是，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。

因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。

5变钱术：不怕钱少，就怕手段少

赚钱术是活的智慧，钱是可以从大脑中蹦出来的，只要方法运用得当，就可以掌握财富的钥匙。

在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

如何用最少的钱创造最大的财富，是犹太人创业经商最在乎的事情，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。

6投钱术：看准之后就把钱撒出去

每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。

在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。

知彼知己，善于察市料“敌”

及时掌握市场的动向、消费者的需求;准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。

扬长避短，善于出奇制胜

充分用己之长，由长而谋，因利动止，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。

审时度势，善于操纵商机

适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。

在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

7攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。

强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。

8管钱术：看紧自己的钱柜

先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者，身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所。

使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。

9护钱术：按照规矩办好事

合同是与神的签约，谁也不能违背。

在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。

犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

10讨钱术：看人下菜碟

多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。

犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

11用钱术：该花的钱一定要花出去

犹太人认为只要你心里留有欲望，就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。

人们要仔细研讨现在的生活习惯，认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。

大家要把这句话当做格言：花一块钱，就要发挥一块钱的%的功效。

12谈钱术：用嘴巴咬住钱币

与其迷一次路，不如问十次路。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。

在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。

犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

{警告，利润萎缩，人才离职，高管焦虑，老板挣扎，市场恶化，竞争残酷}

★年如果不改变，后果不堪设想:

商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!

如何快速打破僵局？轻松完成15年目标？“学习力=竞争力”

你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！——杰克韦尔奇

经营企业有太多的心酸与痛苦，但从现在这一刻开始，你无需在彷徨，因为总裁商业思维让你明白经营企业原来这么简单！业绩倍增！老板解放！！

任何一个企业的发展，留住员工都是必须要做到的事情。但是，这个问题却困扰着无数的老板。于是，很多老板到处找方法，希望能留住员工。但是，你拿什么来留住员工呢？核心关键你找到了吗？

绝大多数员工来你公司都会有一个动机——赚钱。

他们会评估自己的价值和回报，如果回报不够，很难留下。员工是来公司赚钱的，如果老板都没赚到钱，你怎么让员工赚钱？

所以，留住员工的核心在于你要有个赚钱的好产品。

如果你的产品利润太薄，或者成本太高，或者同质化严重，那么你拿什么赚钱？你拿什么给员工分钱？老板要有留住员工的资本，根源不解决，你弄再多花样的制度、方法，也很难控制住员工。所以，如果你留不住人，先审视一下自己的产品吧。

但问题是，有了好产品不一定能卖个好价钱。

如果你的业务流程不行，没有一个好的销售模式，无法把产品卖给更多的客户，那么你就无法把钱收回来，那样的话你就无法用更好的薪酬待遇吸引更多员工，更无法研发出更好的产品。这样就会成为一个死结，永远都打不开。

所以,任何一个老板都必须思考三件事：1、如何分钱（团队思维），2、如何赚钱（产品思维），3、如何收钱（客户思维）；

★产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）

★团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；

★客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；

真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！

任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!

《总裁商业思维》从人性、人心、人欲的角度教你如何构建持续获利、自动化运营的企业金三角，帮助老板解决经营管理中的三大难题：

1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；

2、如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；

3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；

“他破译了国家激发生产力背后的分配机制

他爆料了特种部队超强执行力的奖惩机制

他掲密了世界五百强基业常青的晋升机制

他剖析了古老而永恒的人性、人欲和人心！

他帮助无数企业实现业绩暴涨、老板身心解放”

当你学完《总裁商业思维》，你会发现：

“3个月就能赚到去年1年的钱，而且身为老板的你每月只需工作3天，

再也不用接那些让你心烦的电话，

更重要的是……

员工不要加班费，每天工作到你赶他下班还不走……

从此……你的企业将变成一台自动赚钱机器，

你将过上有钱、有闲、有笑容的休闲生活！”

第一部分如何合理分钱（团队思维）：一一如何让员工持续不断跟随！

★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

在这里，你将学到分钱的3大原理，让你源源不断的吸引更多优秀人才，并且永远都团结在你的周围，为你所用！

当你学会这个方法后，你将从招人难，留住好的员工更难的痛苦中解放出来，让人才蜂拥而至为你效劳，并且永远团结在你的周围为你所用，让你的团队稳如磐石！让你成为员工的偶像、企业的精神领袖，倍受崇拜

★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

在这里，你将学到分钱的3大方法，让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！

当你学会这个方法时，你将从员工散漫，团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果

★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

在这里，你将学到分钱的3大策略，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放老板！

当你学会这个方法后，你将从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本

第二部分如何快速赚钱（产品思维）：一一如何让客户持续不断购买！

★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

在这里，你将学到赚钱的3大原理，让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远跟你购买！

当你学会这个方法后，你将从产品卖不出去，找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来；让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买！让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远只跟你购买！

★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?

在这里，你将学到赚钱的3大方法，让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！

当你学会这个方法后，你将从赚不到钱，找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出，帮助你打造好漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单！让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！

★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?

在这里，你将学到赚钱的3大策略，让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业基业长青！

当你学会这个方法后，你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前，甚至倒退的痛苦中解脱出来；打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户；让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业立于不败之地、基业长青！

第三部分如何收钱（客户思维）：一一如何让销售流程傻瓜化！

★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?

在这里，你将学到收钱的3大原理，让你不再计较一时的得失，放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！

当你学会这个方法后，你将从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来，让你对客户撒下天罗地网、套住客户，不断收钱；让你不再计较一时的得失，学会放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！

★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?

在这里，你将学到收钱的3大方法，让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，打造自动化的赚钱机器！

当你学会这个方法后，你将从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路，让客户成为你免费的业务员；让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器！

★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?

在这里，你将学到收钱的3大策略，让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，倍增业绩！

当你学会这个方法后，你将从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来，让客户的购买顾虑降到最低；让客户心里无法剔除你的产品；让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，快速倍增企业业绩！

《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力，构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维，学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来；同时协助中小企业老板正确的分权、分名、名钱、分责、分身、分心！构筑持续获利，自动化运营的企业金三角！

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第57届总裁商业思维课程，即将于1月19一21日隆重举行！

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报名参加学习需知

时间：年1月19-21日（三天两夜）

主题：《总裁商业思维》

（限老板、负责人、股东带高层参加）

投资金额：元/人

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报名建议指南：

报1个：10人以下的企业

报3个：10-50人的企业

报5人：50-人的企业

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（因内容落地实用，所以拒绝高管单独参加）

《总裁商业思维》原价：元/人（不含食宿费用），优惠名额仅需元，可以终身免学费复训！

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如何报名：

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请你一定要提前锁定体验名额，名额满员即止，目前只剩下多个名额。谢谢你的支持！！

同时全国有近50家代理商在抢订中，所以只要你决定参加，就要第一时间把门票预定下来！否则到时会没票哦！

你，确信这些人里边一定没有你的竞争对手？一旦他们在，你的损失会是多大呢？

有些人觉得自己很牛，不用学习；

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但是，你的竞争对手，也是这么认为吗？

1月19一21日，您要带核心团队过来！

第一大理由：讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，实战，落地，解决企业实际问题(己有数万学员共同见证)。

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“当这些老板轻松、快乐地赚钱，

你却依然为团队不好管理……

产品卖不出去……找不到客户……

而忙得焦头烂额

对你来说，这应该是严重的失策！”

从事营养师培训的关峰关总，学完《总裁商业思维》课程后，解决了多年的困惑和发展瓶颈，单月业绩同比增长%！

广州从事广告行业的总裁陈敏欣学完《总裁商业思维》课程后，2个月完成了去年全年的业绩。

聚仁房地产的王映杰学完总裁商业思维后，公司成交额翻了一倍，员工士气大增。

来自浙江的洪芳学完总裁商业思维后，店里的业绩增加了2倍以上，员工懒散和推卸责任的问题得到了改善。

来自云南从事餐饮业的蒋先念学完总裁商业思维后，利用分钱机制，出门12天客流量一直增加，自己轻松多了。

郑州的大学生李学娇学完《总裁商业思维》课程后，用课程所学获得了万人民币的投资，而她只是一个90后的在校学生！

从事美甲连锁的丽云学完总裁商业思维后，利用激励机制，2月份业绩比去年同月增长了30%，已经身心解放了

从事跆拳道行业的余强学完总裁商业思维后，短短5个月成交了张年卡，业绩增长30%。

来自云南西双版纳从事美发用品销售的万军学完总裁商业思维后，短短3个月就有了成绩，每个月业绩比以往每月增加了15万左右。

郑州邓超邓总之前一年的业绩才万左右，现在三个月的业绩就做到了多万，心态改变了，目标也更清晰了，感谢苏老师！

来自无锡做食品行业的王飞娅学完总裁商业思维后，一个月业绩比去年同期增长了50%。

来自江苏盐城从事运输行业的卢峰学完总裁商业思维后，对成交到追销过程中服务做得更好，员工积极性更高了，纯利润增加了2倍

做实体茶叶店和金融的吴总之前一个月两个公司的业绩还不到万，10月份第一次参加《总裁商业思维》课程，将所学“PK机制”和“分钱机制”导入团队，不到一个月时间业绩提升到万，月利润提升了50%，本人不再参与团队管理，每月只是在外和朋友聚聚会，聊聊天，感谢苏老师！

上海格力空调第一大代理潘总学完《总裁商业思维》回到公司运用课程所学的pk机制，再短短的半个月时间，一名主管独立签约万和1万两笔大单!

7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后，我们回来之后，利用老师讲的立框思维及Pk策略，从6月份销售额万，7月份达到销售额万。感谢苏老师把课程带给我们！

来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获：我的店业绩倍增也是因为间接用了苏老师的PK机制！PK用的好可以让团队士气增强！合理的工资机制加完善的PK机制在加核心团队的前期全力配合会快速成就一个有战斗力、生命力和凝聚力的团队！而不是团伙！我受益我拥护课程的副作用就是让人睡不着！虽然明知道该睡了。

深圳从事手机批发业务的港通电子总裁丁湘如，学完《总裁商业思维》课程后，不到一个月内又开了2家分店！

广西百色从事跆挙道培训的聚龙跆挙道馆总裁黄莹，学完《总裁商业思维》课程后，业绩提升了6倍！

烟台从事室内软装乐活家居总经理冯立晓，学完《总裁商业思维》课程后，3个月的业绩是去年全年业绩总和的3倍！福州从事餐饮连锁的农家乐时尚餐厅总裁许可华，学完《总裁商业思维》课程后，营业额创开店以来新高，单店业绩增长31.6%！

香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理，以前每月业绩30-40万，学完《总裁商业思维》课程后，每月业绩万出头，倍增2.5倍！目标更明确了，思路更清晰了！

沈阳从事汽车配件的阳众沛商贸有限公司总裁李沛，学完《总裁商业思维》课程后，新客户增加近6倍，员工充满斗志，开分店速度提升！

天津从事幼教行业的务实幼教集团总经理张联创，学完《总裁商业思维》课程后，员工士气大振，新招员工的留人率也有提高！

新疆库尔勒尚妍形体的孙林总裁，上完《总裁商业思维》课程后，3个月完成去年一年的业绩！扩大到3个分店！

有学员学完《总裁商业思维》课程后，业绩倍增，赚钱变的轻松，并带高管一起来上课！

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